Im heutigen Video berichtet Philipp (GÜMA Wertheim & GÜMA Mannheim) von einem echten Praxisfall, der zeigt, warum man beim Messekauf auf einer Wohnmobil-Messe wie der CMT Stuttgart extrem aufmerksam sein sollte – gerade wenn es um große Summen beim Wohnmobil kaufen geht.
Ein Kunde hat auf der CMT ein Dethleffs XL Family I gekauft und sich kurz nach dem Kauf bei einem anderen Händler gemeldet – mit dem Hinweis, dass er „für rund 140.000 € auf der Messe zugeschlagen“ hat. Soweit erstmal normal… bis der Kunde im Nachgang den Markt geprüft hat: Bei der Recherche auf mobile.de fiel ihm auf, dass es bei der GÜMA ein sehr ähnliches Angebot für ungefähr denselben Preis gibt – ebenfalls Dethleffs XL Family I.
Der Knackpunkt (und die große Messekauf-Falle):
Im GÜMA-Angebot war ein Technik-Paket im Wert von ca. 10.000 € bereits enthalten. Beim Messekauf des Kunden war dieses Technik-Paket nicht dabei. Bedeutet: Der Kunde hat auf der CMT ein Geschäft gemacht, das im direkten Vergleich rund 10.000 € schlechter war – obwohl der Preis auf den ersten Blick „ähnlich“ aussieht.
Wichtig: Wir haben dem Kunden zwar angeboten, ihm das Fahrzeug zu verkaufen, aber wir mischen uns nicht in bestehende Verträge anderer Händler ein. Für den Kunden gab es am Ende trotzdem ein Happy End: Sein Händler hat im Nachhinein den Preis entsprechend reduziert.
Fazit von Philipp:
Vorsicht beim Messekauf! Gerade bei Wohnmobil, Wohnwagen und Campervan lohnt sich:
erst Markt checken (mobile.de, Angebote, Pakete, Ausstattung)
dann kaufen – am besten beim Händler des Vertrauens mit Service, Werkstatt und sauberer Beratung.
Frage an euch: Habt ihr schon mal auf einer CMT oder einer anderen Wohnmobil-Messe gekauft – und wie waren eure Erfahrungen? Schreibt’s in die Kommentare!
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